涉足太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，記憶中的痛點(diǎn)讓企業(yè)界至今仍心有余悸?！耙桓C蜂”式的發(fā)展方式曾導(dǎo)致寒冬期一片哀嘆，生存或煎熬成為“不能承受之重”下的艱難選擇。

從傳統(tǒng)的智能穩(wěn)壓器專業(yè)系列生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型“潛入”分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)領(lǐng)域，浙江騰騰電氣有限公司“逢低而進(jìn)”，以期在多重利好的政策背景下破局迎新，在市場的淘汰過濾期后占據(jù)一番空間?！?014年，迪拜銷售公司光伏制品銷售額達(dá)3800多萬美元，目前，國內(nèi)市場正在積極開拓中。”騰騰電氣董事長滕敏亮頗有底氣，著眼行業(yè)前景與轉(zhuǎn)型新路充滿著信心。




   延生新品

  填滿時(shí)間空檔期



   23歲，4萬元起家，滕敏亮把穩(wěn)壓器一直作為企業(yè)的看家產(chǎn)品。

   22天一路火車在20多個(gè)城市的輾轉(zhuǎn)推銷，至今讓他記憶尤深?！皬谋幌訔?，遭受冷遇，到被市場認(rèn)可，溫州制造的牌子始終扛著。”他說，品質(zhì)工藝的取勝是關(guān)鍵，這些年他的穩(wěn)壓器銷路很穩(wěn)。

   “穩(wěn)壓器生產(chǎn)銷售主要集中在每年6、7月份，下半年往往是淡季，如何利用空檔期時(shí)間提高產(chǎn)能呢？”對(duì)此，滕敏亮一度絞盡心思大膽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行嘗試、開拓。從換氣扇、浴霸、空氣凈化器的試水，一路跋涉開發(fā)、延生新品空間。2004年，他們自主研發(fā)的電子萬年歷受到市場熱捧，當(dāng)時(shí)幾乎是每個(gè)星期增加一項(xiàng)新款，業(yè)績迅速躋身國內(nèi)同行前三甲。

   隨著國家電網(wǎng)改造，穩(wěn)壓器國內(nèi)市場容量也逐漸縮水。為了彌補(bǔ)生產(chǎn)空檔期，滕敏亮調(diào)整思路，2005年他把電腦萬年歷生產(chǎn)基地移師在義烏，重心把穩(wěn)壓器銷售市場放在外貿(mào)渠道上。第一單的菲律賓5萬元美金起步，發(fā)展至外貿(mào)生意唱主角，騰騰電氣積極開辟國際市場，應(yīng)對(duì)國內(nèi)行情的空檔期。

   目前，騰騰電氣擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)布局500多處銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在迪拜、印度、俄羅斯、利比亞等6個(gè)國家設(shè)置機(jī)構(gòu)，開發(fā)的50多類1000多個(gè)品種的穩(wěn)壓器系列，主要適用于家庭、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車等領(lǐng)域。其中，液晶智能程控穩(wěn)壓電源系列為業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家和地區(qū)。

   滕敏亮說，沒有永遠(yuǎn)風(fēng)光的產(chǎn)品，也沒有永遠(yuǎn)暢銷的市場，經(jīng)營企業(yè)要有“空檔期”的意識(shí)，時(shí)刻準(zhǔn)備著挑戰(zhàn)新變化。



   低谷迎入

   找準(zhǔn)產(chǎn)品空檔期



   光伏行業(yè)的光鮮外表，在2010年前后曾是本土不少企業(yè)趨之如鶩的投資領(lǐng)域，經(jīng)過一番“風(fēng)刀雪劍”，早幾年的市場一片蕭瑟投身企業(yè)紛紛退出。

   在經(jīng)歷行業(yè)的過濾調(diào)整期后，這給騰騰電氣帶來意外的驚喜。

   “2015年，迪拜銷售公司收到多筆太陽能電池板產(chǎn)品的訂單。通過國內(nèi)委托生產(chǎn)訂購，滿足了客戶需求，也發(fā)現(xiàn)了個(gè)中的潛在商機(jī)?！彪袅练Q，作為環(huán)保節(jié)能新興產(chǎn)業(yè)，光伏在沉寂多年后開始萌動(dòng)，將迎來新一輪的發(fā)展期。對(duì)此他們?nèi)ツ晖顿Y2000多萬元，上馬光伏產(chǎn)品項(xiàng)目，建立太陽能電池板生產(chǎn)線，當(dāng)年出口額達(dá)到3000多萬美元，更堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的信心。

   低谷迎入，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場空檔期，讓騰騰電氣快速展開國內(nèi)拓展攻勢。去年8月，他們在永嘉巖頭鎮(zhèn)試點(diǎn)家庭屋頂光伏工程建設(shè)，目前已有一批村民率先使用，并從中受益。日前，還與巨一集團(tuán)正式簽約875千瓦光伏項(xiàng)目，巨一集團(tuán)廠房屋頂光伏發(fā)電安裝面積達(dá)8000多平方米，將于5月底完成安裝并投入使用。

   滕敏亮說，原來智能電源產(chǎn)品的發(fā)展已近瓶頸期，需要增加新產(chǎn)品來保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，很難說哪個(gè)新產(chǎn)品就能適合自己，如果不是幾年前就開始關(guān)注太陽能技術(shù)，開發(fā)太陽能逆變器等產(chǎn)品，他們就難以這樣順勢而為，在國外市場份額為托底的基礎(chǔ)上趁勢而進(jìn)。

   機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，這適合騰騰電氣，也適合每一家上進(jìn)的企業(yè)。



   提升能量

   拓展發(fā)電新空間



    “我的新廠房要?jiǎng)庸ぃ氚盐蓓敺植际教柲馨l(fā)電系統(tǒng)預(yù)先設(shè)計(jì)進(jìn)去，請(qǐng)幫我們規(guī)劃規(guī)劃?！边@陣子，滕敏亮接過不少類似這樣的電話生意。他樂道，現(xiàn)在本土企業(yè)開始注重光伏發(fā)電，有時(shí)候一天能接十幾個(gè)咨詢電話。這得益于光伏項(xiàng)目應(yīng)用的成本控制及效益產(chǎn)生，目前太陽能發(fā)電的投入成本僅是10年前的十分之一，效益空間巨大。

    滕敏亮算了筆賬：比如巨一集團(tuán)安裝875千瓦光伏，需要投入600多萬元。根據(jù)溫州日照的強(qiáng)度，一年最低的發(fā)電量在100萬度左右。按照企業(yè)白天用電成本1元/度計(jì)算，再加上國家、省、市（各縣市區(qū)補(bǔ)貼政策略有不同）各類補(bǔ)貼0.62 元/度，100 多萬度電則會(huì)產(chǎn)生近170萬元效益。要注意的是，國家補(bǔ)貼政策時(shí)間長達(dá)20年，設(shè)備的使用壽命為25年，意味著企業(yè)不用四年就能收回成本。以上補(bǔ)貼，還不包括各縣、市、區(qū)有不同比率當(dāng)?shù)亟?jīng)信局給予的技改補(bǔ)貼，國家發(fā)改委的碳排放指標(biāo)的補(bǔ)貼等，如果再加上這兩項(xiàng)補(bǔ)貼的話，發(fā)電設(shè)備的投資成本將更低。

   去年9月，省政府辦公廳發(fā)布了有關(guān)光伏工程建設(shè)實(shí)施意見，提出2016年--2020年在全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機(jī)規(guī)模300萬千瓦左右。他說，加上國家層面政策的扶持，光伏產(chǎn)業(yè)將迎來新的契機(jī)。目前他們不斷投入研發(fā)，已形成一支專、精、深的光伏發(fā)電設(shè)計(jì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提供集成式電站，分布式太陽能發(fā)電的勘察、設(shè)計(jì)、施工運(yùn)維及解決方案。

   做大做強(qiáng)光伏產(chǎn)業(yè)，在科技水準(zhǔn)上要處處領(lǐng)先。為此，騰騰電氣將引入美國波士頓大學(xué)教授參與技術(shù)改造突破，提升太陽能發(fā)電轉(zhuǎn)換率。與此同時(shí)，企業(yè)還將組建自己的安裝團(tuán)隊(duì)，提供輸出服務(wù)，快速打造完成太陽能逆變器、電池板和安裝服務(wù)整體產(chǎn)業(yè)鏈。

   “在多重利好的環(huán)境下，光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)寒冬后將全面復(fù)蘇，對(duì)此我們何樂而不為呢？”滕敏亮興致勃勃著。

來源：溫州日?qǐng)?bào)