提升品牌形象是一個長期重要的工程。

   比如1999年里歷經(jīng)亞洲金融危機(jī)后的韓國三星電子集團(tuán)，作出大膽決策：加入奧林匹克TOP計(jì)劃（The Olympic Plan，全球贊助商計(jì)劃）以提高品牌形象，在短短的幾年內(nèi)把一個普通的企業(yè)做成世界級品牌。

   比如2004年日本索尼為拉近索尼品牌與本土消費(fèi)者的距離，在中國實(shí)施了一系列品牌形象提升活動，包括上海索尼夢苑（Song Gallery）成立、冠名支持反盜版音樂會、贊助支持世界遺產(chǎn)電視片在中國播出等。

   國內(nèi)一些工業(yè)電器企業(yè)，有了商標(biāo)，并通過注冊獲得注冊商標(biāo)，在一定范圍內(nèi)有了知名度，也具有了比較清晰的品牌戰(zhàn)略，下面做什么？

   “差異品牌分析體系”的“C品牌成長模式”，解決的就是這樣的問題：提升品牌形象。

   建立比較榜樣

   02年初期的“中電電氣”是C模式的典型代表。中電電氣集團(tuán)的前身是江蘇中電變壓器有限公司，一家依托“杜邦”絕緣技術(shù)生產(chǎn)SG10干式變壓器而聞名于世的企業(yè)。三年前，還是一個規(guī)模不大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，“中電”的中文名已被深圳的一家企業(yè)注冊，經(jīng)過不到三年的品牌更新戰(zhàn)略，“中電電氣”已經(jīng)成為世界最大的SG10干式變壓器生產(chǎn)基地，04年排名“中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”的63名，“中電電氣”網(wǎng)站在中國網(wǎng)站排名第11名。

   中電電氣的品牌形象提升戰(zhàn)略概括如下：

   一、差異品牌定位：中國變壓器行業(yè)的領(lǐng)跑者。

   二、建立符合理念的品牌手冊：以“遠(yuǎn)見、創(chuàng)新、責(zé)任”為品牌核心價值，重新設(shè)計(jì)商標(biāo)，建立全新的品牌符號系統(tǒng)。

   三、借助重大活動傳播形象

   1、2003年9月8日，參加首屆“中國電力論壇”并發(fā)表演說；

   2、2004年5月參加“環(huán)境標(biāo)志與全球綠色經(jīng)濟(jì)暨中國環(huán)境標(biāo)志10周年慶”主題峰會，發(fā)表演講，接受央視采訪，獲得變壓器行業(yè)唯一的“中國環(huán)境標(biāo)志優(yōu)秀企業(yè)獎”。

   3、同年4月，參加中國電力企業(yè)聯(lián)合會電燈組織的“中國城市供電標(biāo)準(zhǔn)研討會”，并發(fā)表演講。

   建立品牌提升戰(zhàn)略

   “C品牌成長模式”之定位

   品牌的準(zhǔn)確定位，可與其他競爭對手產(chǎn)生鮮明的區(qū)隔。如果沒有獨(dú)特而明確的定位，就容易被別人效仿。

   問問在目標(biāo)客戶群心目中自己代表什么？

   SIEMENS說的是創(chuàng)新，杜邦說的是安全，IBM說的是商務(wù)電子，三星說的是數(shù)字世界。

   再回頭看中國工業(yè)電器一些企業(yè)，定位清晰的不多，印象往往模糊。中電電氣讓人想到速度，你的品牌讓人想到什么？

   放在“C品牌成長模式”坐標(biāo)系，你會發(fā)現(xiàn)以下兩點(diǎn)對正確把握品牌定位非常重要：

   其一、成為第一對于定位如此重要，攻占一個強(qiáng)敵據(jù)守的山頭無異于自殺。

   其二、可以用一個獨(dú)特的字眼表達(dá)，符合差異化戰(zhàn)略。

   品牌理念

   將以上的定位用一句話表達(dá)出來，對內(nèi)成為其品牌理念，對外成為品牌

   主張?！耙I(lǐng)數(shù)字融合的革命”是三星為自己的定位，“數(shù)字世界”就成了三星的核心品牌內(nèi)涵，三星的品牌主張“Digital All”。

   新符號系統(tǒng)

   將以上的定位用一個形象表達(dá)出來，成為品牌獨(dú)特的表情。2002年初，我曾經(jīng)為中電電氣設(shè)計(jì)出一個應(yīng)急用的商標(biāo)。兩年后，中電電氣重新使用了代表速度的新商標(biāo)。新商標(biāo)很好地表達(dá)了速度、第一等概念，很有國際感。

   中電電氣的品牌符合系統(tǒng)都很好地貫徹了新商標(biāo)。

   接下來要做的工作便是建立包含品牌提升戰(zhàn)略、品牌核心價值、品牌符號系統(tǒng)在內(nèi)的《品牌手冊》，以統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)的品牌活動。

   提升品牌影響力活動

   開展各類公關(guān)和傳播活動，將以上的代表品牌核心內(nèi)涵的表情讓別人記住。

   “差異品牌分析體系”重新定義了“媒體”：凡是可接觸到目標(biāo)客戶群的載體都可以稱為媒體。

   當(dāng)你借助一張紙時，你的媒體可能是一本電力雜志或者各地電力報紙，當(dāng)你借助某件事件，事件就是你的媒體。

   在乎每一次你的品牌露面的機(jī)會，獨(dú)創(chuàng)媒體形式，擴(kuò)大品牌的影響，不要埋沒在競爭品牌的海洋中。

   “C品牌成長模式”中的“定位、品牌理念、新符號系統(tǒng)”，說的是打扮，“提升品牌影響力活動”說的是推銷，結(jié)合在一起就是完備的“品牌形象提升戰(zhàn)略- C品牌成長模式”。

   綜合的品牌策略作用

   品牌建立不是孤立的，是綜合工程，需要整合。

   以下是對提升品牌形象的補(bǔ)充策略。

   1、確立領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品

   三星電子社長李基泰說，一個企業(yè)有了領(lǐng)導(dǎo)性的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會注意你，因?yàn)楫a(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。在三星集團(tuán)，三星手機(jī)的成功就是一個范例。

   2000年，中電電氣確立SG10干式變壓器為其領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品。4年光景，“中電電氣”不僅成為世界最大的SG10干式變壓器生產(chǎn)、銷售基地，同時，帶動了其環(huán)氧變壓器和其他變壓器的銷售，其品牌也一躍成為中國工業(yè)電器著名品牌之一。

   2、開創(chuàng)示范作用的業(yè)績-比如近一年德力西以“中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心電器供應(yīng)商”的系列廣告，反復(fù)傳播，有效地提升了德力西品牌形象。

   3、關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新-努力創(chuàng)造前沿技術(shù)。如果恰好貴公司沒有值得炫耀的核心技術(shù)，就想想同樣沒有核心技術(shù)的而更重營銷的戴爾。

   4、企業(yè)的影響力

   努力成為一個負(fù)責(zé)的、優(yōu)秀的社會公民，更有助于品牌形象的傳播。

   5、多種營銷渠道的結(jié)合

   長三角地區(qū)有兩大工業(yè)電器之鄉(xiāng)，其一是江蘇揚(yáng)中市，其二是浙江樂清。揚(yáng)中企業(yè)多直銷模式，樂清企業(yè)多代理商模式。而在04年“中國電氣工業(yè)500強(qiáng)”中，樂清企業(yè)占近30家，而揚(yáng)中企業(yè)只有4家。代理商模式，可節(jié)省龐大的營銷隊(duì)伍開支和公關(guān)成本，將精力和資金集中到品牌的培養(yǎng)、銷售服務(wù)以及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模上。

   6、以品牌為龍頭，凝聚更多的生產(chǎn)型企業(yè)

   這是溫州的大部分企業(yè)的快速成長的兩大法寶之一。先以品牌為龍頭，松散型地凝聚生產(chǎn)型企業(yè)，在以股份為砝碼，成立集團(tuán)公司。在這兩步棋中，品牌是權(quán)威的召集人。

文章來源：財經(jīng)頻道